АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ: Оценка сильных и слабых сторон. Сильные стороны — это опыт и

Содержание
  1. Анализ сильных и слабых сторон
  2. Анализ сильных и слабых сторон предприятия
  3. Сильные и слабые стороны SWOT-анализа: Все нюансы
  4. 24. Анализ сильных и слабых сторон организации
  5. 25. Swot-анализ, его краткая характеристика
  6. SWOT анализ: методика определения слабых и сильных сторон
  7. Делаете SWOT — анализ первый раз?
  8. Простая методика
  9. Ключевые группы факторов
  10. Свойства товара
  11. Уровень осведомленности
  12. Уровень лояльности
  13. Восприятие торговой марки
  14. Потребительские качества
  15. Упаковка и внешний вид
  16. Стоимость товара
  17. Ассортиментный ряд
  18. Патенты и технологии
  19. Персонал и интеллектуальный капитал
  20. Расположени товара
  21. Уровень дистрибуции
  22. Представленность товара на полке в магазине
  23. Преимущество в затратах
  24. Возможности к инвестированию
  25. Рекламное присутствие и методы продвижения
  26. Гибкость и скорость реакции на изменения
  27. Используемые технологии
  28. Оценка сильных и слабых сторон предприятия
  29. ПОСМОТРЕТЬ ЁЩЕ:

Анализ сильных и слабых сторон

АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ:  Оценка сильных и слабых сторон. Сильные стороны — это опыт и

Анализ сильных и слабых сторон предприятия — очень важное направление в деятельности предприятия. Метод SWOT-анализа способен эффективно помочь в этом и широко используется пред­приятиями во всем мире. Современный менеджер обязан в совер­шенстве владеть этим методом.

SWOT — это аббревиатурное обозначение сильных сторон (Strengths), слабых сторон (Weaknesses), благоприятных возможно­стей (Opportunities), факторов угрозы (Threats). Качественный ана­лиз перспектив предприятия проводится с целью выяснения на­званных выше сторон его деятельности, открывающихся перед ним возможностей и надвигающихся угроз.

Сила и слабость пред­приятия должны оцениваться в контексте его конкурентоспособ­ности. Анализ SWOT помогает развивать понимание тех обстоя­тельств, в которых действует предприятие. Этот метод помогает сбалансировать свои внутренние сильные и слабые стороны с теми благоприятными возможностями и факторами угрозы, с ко­торыми придется столкнуться предприятию.

Данный анализ помо­гает определить не только возможности предприятия, но и все до­ступные преимущества перед конкурентами. Ниже приводятся при­мерные группы вопросов для проведения SWOT-анализа. Первые две группы касаются внутренних факторов. Анализируются силь­ные и слабые стороны.

Вторая группа вопросов касается внешних факторов и включает в себя благоприятные возможности и фак­торы угрозы.

При составлении вопросников следует учесть, что слишком длинные списки приводят к неясности или расплывчатости и за­трудняют выявление действительно важного.

Сильные стороны должны основываться только на фактах. Таким образом, этот ме­тод помогает выявить ключевые факторы успеха (КФУ), т.е.

силь­ные и слабые стороны предприятия, которые оказывают наиболь­шее влияние на успех его деятельности.

Внутренние факторы. Сильные стороны:

■ компетентность;

■ наличие достаточных финансовых ресурсов;

■ наличие хороших конкурентоспособных навыков;

■ хорошая репутация у потребителей;

■ признанное лидерство предприятия на рынке;

■ наличие у предприятия хорошо продуманных стратегий в данной сфере деятельности;

■ наличие собственных технологий высокого качества;

■ наличие преимуществ в стоимости на продукцию и услу­ги;

■ наличие преимуществ перед конкурентами;

■ способность к инновациям и т. п.

Слабые стороны:

■ отсутствие стратегического направления;

■ маргинальное положение на рынке;

■ наличие устаревшей техники;

■ низкий уровень прибыльности;

■ неудовлетворительный уровень менеджмента;

■ плохой контроль;

■ слабость по сравнению с конкурентами;

■ отсталость в инновационных процессах;

■ узкий ассортимент продукции;

■ неудовлетворительный имидж на рынке;

■ низкие маркетинговые навыки у персонала;

■ отсутствие достаточного финансирования проектов и т. п.

Внешние факторы. Благоприятные возможности:

■ работа с дополнительными группами потребителей;

■ внедрение на новые рынки или сегменты рынка;

■ расширение спектра продуктов для удовлетворения бо­лее широкого круга потребителей;

■ дифференцированность продукции;

■ способность предприятия быстро перейти к более выгод­ным стратегическим группам;

■ уверенность в отношении фирм-соперников;

■ быстрый рост рынка и т. п.

Факторы угрозы:

■ приход новых конкурентов;

■ повышение объема продаж аналогичных продуктов;

■ медленный рост рынка;

■ неблагоприятная налоговая политика государства;

■ изменение нужд и вкусов покупателей и т. п.

Резюмируя изложенное выше, менеджер должен уметь опре­делять, какими сильными сторонами обладает его предприятие, не только видеть, но и признаваться в слабых его сторонах. Он должен осознавать, какие у предприятия существуют благопри­ятные возможности, и принимать в расчет те факторы угрозы, которые могут помешать извлечь выгоду из благоприятных воз­можностей.

На основании проведенного анализа на втором этапе составля­ется матрица SWOT, представленная на рис. 4.2.

Для того чтобы справляться с угрозами и использовать суще­ствующие возможности, недостаточно просто знать о них. Если предприятие знает об угрозе, но не противостоит ей, оно может потерпеть поражение на рынке. С другой стороны, предприятие может владеть информацией о новых возможностях, но не иметь ресурсов для их реализации.

SWOT-анализ предусматривает интерактивное использование матрицы. Слева выделяются два раздела (сильные стороны, слабые стороны), в которые соответственно вносятся все выявленные на первом этапе анализа характеристики предприятия.

В верхней части матрицы выделяются два раздела (возможно­сти и угрозы), а на пересечении этих разделов образуются четы­ре поля для дальнейшего исследования:

1) «СИВ» (сила и возможности);

2) «СИУ» (сила и угрозы);

3) «СЛВ» (слабость и возможности);

4) «СЛУ» (слабость и угрозы).

Все соответствующие записи вносятся в эти поля в качестве предложений в результате анализа взаимодействия вышеперечис­ленных характеристик.

Из матрицы видно, что наиболее благоприятные возможности су­ществования предприятия открывает поле «СИВ». Данное поле по­зволяет использовать сильные стороны предприятия для того, чтобы получить отдачу от появившихся возможностей.

Поле «СЛВ» позволяет за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся у предприятия слабости. Поле «СИУ» предполагает на­личие возможностей использования сил предприятия для устранения угроз. Поле «СЛУ» — самое опасное для предприятия.

Для него ха­рактерны слабость позиции предприятия и опасность надвигающей­ся угрозы.

Менеджер должен также знать, что возможности и угрозы мо­гут переходить в свою противоположность. Так, неиспользован­ные возможности предприятия могут стать угрозой, если их во­время использует конкурент. С другой стороны, удачно пред­отвращенная угроза может обеспечить предприятию сильную по­зицию, если конкуренты не устранили эту же угрозу.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Источник: https://studopedia.ru/18_57582_analiz-silnih-i-slabih-storon.html

Анализ сильных и слабых сторон предприятия

АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ:  Оценка сильных и слабых сторон. Сильные стороны — это опыт и

В чем заключаетсяанализ сильных и слабых сторон предприятия?

Анализ сильных ислабых сторон предприятия (АСС) являетсяважнейшим инструментом стратегическогопланирования. Посредством него можнобыстро и просто определить мнениеменеджеров о собственном предприятии.

Совместно проведенный АСС усиливаетпонимание проблемы командой менеджеров.Участники обсуждения быстро схватываютинформацию о слабых и сильных сторонахсвоего предприятия.

Эти познания особенноважны для разработки предложений попроблемам, которые должны быть разрешеныв будущем.

Для оценки сильныхи слабых сторон определяют критерии повсем важнейшим сферам ответственностипредприятия. После этого составляютсоответствующий вопросник. Критерииможно устанавливать на внутрифирменномсеминаре менеджеров.

Предложенияруководителей и менеджеров предприятияпо критериям оценки сводят в каталог,включающий, например, такие позиции:

  1. цены;

  2. дизайн продуктов;

  3. ремонтопригодность изделий;

  4. простота эксплуатации изделий;

  5. программа дополнительных услуг;

  6. качество продукции;

  7. соотношение цены и качества;

  8. упаковка;

  9. срок жизни продуктов;

  10. удобство в пользовании;

  11. возможности применения;

  12. нормы безопасности;

  13. качество сырья;

  14. цены на сырье и материалы;

  15. производственные затраты;

  16. сервис;

  17. технический уровень;

  18. ноу-хау;

  19. маркетинг;

  20. рыночная доля;

  21. имидж;

  22. сроки поставки;

  23. система распределения;

  24. условия оплаты продукции;

  25. дебиторская задолженность;

  26. хозяйственные связи;

  27. производительность;

  28. творчество;

  29. НИОКР.

Затем разработанныекритерии могут быть сгруппированы пообластям ответственности (таблица ниже)и оцениваться по различным шкалам,например, от +3 до -3 или от 0 до +3.

Анализ сильных ислабых сторон предприятия

КритерииОценки
«сильно»«средне»«слабо»
МенеджментСтиль управленияПостановка целейПроцесс принятия решенийСоциальные установкиВоля к успехуДинамичностьОриентация на рынокПроизводственный климатСотрудничествоДелегирование полномочийМотивация персоналаПланированиеКонтроль затратРегулированиеФинансыФинансовый потенциалКонтроль ликвидностиДинамика прибылиИнвестиционные расчетыПланирование инвестицийФинансовое планированиеМаркетинг и сбытДинамика оборотаСтруктура ассортиментаИмиджРаспределение продукцииРост рынкаДоля рынкаСтруктура покупателейСервисное обслуживание покупателейМаркетинговая концепцияРекламаСтимулирование продажПланирование командировокСистема стимулированияМаркетинг-миксОтпускные ценыОрганизация сбытаОбработка заказовКонкуренцияПортфель заказовРекламацииСопровождение предложенийРегиональные службы сбытаЧувствительность к колебаниям конъюнктурыОпасность замещенияВлияние внешней средыЗависимость от крупных клиентовУсловия продажиКаналы сбытаПланирование сбытаРыночные позицииМаркетинговая стратегияСоблюдение сроков поставокПроизводствоПроизводственное оборудованиеМетодыТехнологииКачествоГибкостьПроизводительностьИспользование мощностейОрганизация производственных процессовКонтроль затратСоблюдение сроковГотовность к поставкамОптимальность размеров партийМатериально-техническое обеспечениеОптимальность закупокИсточники закупокЗависимость от поставщиковКонтроль качества поставокСкладское хозяйствоУчет запасовВыбор поставщиковКонтроль поставокВходной контроль закупаемых товаровСохранность материаловКонтроль запасовЛогистикаОптимальность объемов пополнения запасовОрганизацияИспользование ЭВМОрганизационная структураИнформационная система менеджментаОрганизация процессов и операцийОрганизация управленияКоординацияПроизводственный учетУчет затратРаспределение затратПланирование затратПланирование оборотаПланирование прибылиВиды затратМеста возникновение затратПредварительные калькуляцииФактические калькуляцииПлановые расчетыРасчеты сумм покрытияСистема контроляПерсоналПрофессиональная квалификацияОбразование и повышение квалификацииРезервы руководителейМетоды подготовки кадровНИОКРКомпетентность в исследованияхНоу-хауПроцессыСпособность к инновациямТворческий потенциалПотенциал развития разработокПланирование разработок продуктов

В последнем случаеоценка 0 означает полное отсутствие, 1– очень незначительное, 2 – хорошее, 3– максимальное соответствие критерию.Другая шкала предполагает оценки от 1до 9 баллов: 1 балл –»очень хорошо»,5 – «средне», 9 – «очень плохо».(Оценка может проводиться также толькопо трем категориям: «сильно»,»средне» и «слабо».)

Менеджерам следуетпредложить в течение 5-10 минут спонтанновысказать свое мнение об отдельныхкритериях. Чтобы каждый участникдискуссии мог объективно дать своюоценку состоянию собственного предприятия,анкеты должны быть анонимны.

В некоторых случаяхможно попросить заполнить анкеты 10-20важнейших покупателей. Это позволитруководству предприятия получить мнениеглавных клиентов о предприятии. Такимже образом от важнейших клиентов получаютдополнительную информацию о конкурентах.

Отмеченные крестикомоценки по каждому критерию суммируютсяи делятся на число участников. Получаютсяобладающие информационной ценностьюсредние оценки, которые вносятся всводный формуляр. По этим оценкам строятломаную линию, представляющую собойпрофиль сильных и слабых сторонпредприятия.

Обобщение итогованализа предполагает обсуждениепозитивных и негативных оценокпредприятия. Участники внутрифирменногосеминара должны иметь возможность дляот­крытой критики.

После исчерпывающегообсуждения, в первую очередь слабыхсторон предприятия, целесообразноустановить новые цели и разработатьпланы мероприятий, чтобы как можнобыстрее устранить слабые стороны.

Анализ сильных ислабых сторон предприятия помогаетулучшить стратегическое планирование.Сильные стороны предприятия можно ещеусилить.

При помощи целенаправленныхмероприятий руководство и менеджерыпредприятия могут превратить слабыестороны в сильные.

При этом необходимопомнить, что для реализации мероприятийруководство должно предоставитьсоответствующие средства, позволяющиеобеспечить непрерывность процесса.

!Чтобы успешно действовать на рынке,необходимо проводить многокритериальныйанализ слабых и сильных сторон предприятий.Критерии оценки должны быть сгруппированыпо сферам ответственности предприятия.

Анализ сильных и слабых сторон предприятияпроводится раз в год с участием всехруководителей.

Чем быстрее и точнееруководство выявит сильные и слабыестороны своего предприятия, тем раньшеможно разработать планы мероприятий,прежде всего по устранению слабых сторонпредприятия.

Наряду ссобственными менеджерами в процессанализа следует включать и важнейшихпокупателей, чтобы знать их мнение опредприятии. Подобным способом можнооценивать также сильные и слабые стороныконкурентов.

Какие выводыможно сделать из результатов анализасильных и слабых сторон предприятия?

Предприятиямследует реалистично оценивать риски,чтобы обеспечить свою безопасность.Предпосылка снижения рисков своевременноевыявление, прежде всего слабых сторон,представляющих известную опасностьдля предприятия.

Опыт учит, что дляминимизации рисков необходимо по крайнеймере один раз в год проводить анализсильных и слабых сторон предприятия,который позволит выяснить, откуда грозитопасность. Результаты такого анализаобразуют базу для совершенствованиядеятельности предприятия.

Они показывают,следует или нет изменять политикупредприятия и каким образом нужноуточнять планирование, улучшать контрольи регулирование, совершенствоватьорганизационную структуру и модернизироватьинформационную систему менеджмента,чтобы своевременно информироватьруководство предприятия об отклоненияхот установленных целей.

Исследованияпоказали, что многие предприятияподвергаются опасностям и рискам,которых могли избежать, если бысвоевременно устраняли свои слабыестороны.

Другие предприятия попадаютв трудное положение из-за того, что ихруководство не позаботилось о выявлениирисков, вызванных принимаемыми решениями,и не подумало о влиянии этих решений набезопасность предприятия.

В некоторыхслучаях руководство предприятияпридерживается принятой предпринимательскойполитики и уже достигнутых целей,несмотря на то, что давно назреланеобходимость коренного измененияполитики.

Успешно действующиепредприятия быстро приспосабливаютсяк меняющимся рыночным условиям. Другиеже предприятия не во всех сферах своейдеятельности хорошо организованы иинформированы; они проводят политику,не соответствующую их возможностям иограничениям.

Чаще всего слабымисторонами на предприятии оказываются:

  1. администрация;

  2. финансы;

  3. маркетинг и сбыт;

  4. производство;

  5. материально-техническое обеспечение;

  6. организация;

  7. производственный учет;

  8. персонал;

  9. НИОКР.

Положение в этихсферах деятельности необходимо ежегоднотщательно анализировать при помощианкет.

При поиске сильныхи слабых строи требуется тесная кооперациявсех менеджеров предприятия. Они могутотметить в анкетах уже выявленныенедостатки и источники опасностей.Работа с анкетами развивает у менеджеровспособность к широкому комп­лексномумышлению и инициирует поиск возможныхи скрытых слабых сторон.

Однако сами посебе анкетные данные только показываютпроблемы, но не решают их. Менеджерыдолжны внести предложения по улучшениюситуации в своих подразделениях. Послевсестороннего рассмотрения и согласованияпредложений с руководством предприятияследует разработать планы мероприятий.

И, наконец, менеджеры всех заинтересованныхподразделений должны взять на себяконсультирование и помощь при реализацииэтих мероприятий. Тогда на предприятииулучшится и кооперативный стильуправления.

В должностных инструкцияхнужно указать, кто из менеджеров несетответственность за реализацию отдельныхмероприятий, а кто должен толькоконсультировать подразделения.

!Предприниматели должны своевременновыявлять риски для своих предприятий.Для этого они должны раз в год проводитьанализ сильных и слабых сторон, позволяющийбыстро раскрыть ситуацию на собственномпредприятии.

Для выявления сильных ислабых сторон применяют анкеты. Отдельныеподразделения должны разработатькритерии, по которым затем все менеджерыпредприятия проводят оценку. Результатыанализа сильных и слабых сторон образуютоснову для совершенствования деятельностипредприятия.

В разработке предложенийпо совершенствованию деятельностидолжны участвовать все менеджеры.Разработанные на основе предложенийпланы мероприятий утверждаютсяруководством предприятия.

Реализацияпланов мероприятий должна находитьсяпод постоянным контролем, чтобы можнобыло своевременно выявлять возникающиеотклонения.

Источник: https://studfile.net/preview/5392839/page:8/

Сильные и слабые стороны SWOT-анализа: Все нюансы

АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ:  Оценка сильных и слабых сторон. Сильные стороны — это опыт и

Любой глава предприятия должен знать сильные и слабые стороны SWOT-анализа, ведь он должен быть готов к неожиданным и не всегда приятным сюрпризам, быстро и четко на них реагировать. Для этих целей и предусмотрена технология SWOT-анализа.

этой статьи:

Зная сильные и слабые стороны SWOT-анализа, посредством использования на практике маркетинговых исследований подобного рода, предпринимателю всегда удастся найти лучшее решение в любой ситуации.

Понятие «SWOT» заимствовано из английского языка и по сути является аббревиатурой англоязычных слов:

  • S – Strengths (силы) – речь о сильных сторонах и преимуществах предприятия;
  • W – Weaknesses (слабости) – недостатки, слабые места;
  • О – Opportunities (благоприятные возможности) – имеются в виду возможности извне, благодаря которым при возникновении благоприятных условий, велика вероятность создания дополнительных преимуществ в деятельности компании;
  • T – Тhreats (угрозы) – обстоятельства, обладающие возможностью нанести организации вред.

Проводя SWOT-анализ сильных и слабых сторон предприятия, удается четко прояснить, применяются ли компанией (даже малым бизнесом) внутренние сильные стороны на полную, а также выявляются позиции, способные стать сильными, те, которые необходимо корректировать и т.п.

back to menu ↑

Стандартное SWOT-исследование имеет своей целью анализ сильных и слабых сторон предприятия, оценка риска (в том числе инвестиционного) и лучших возможностей. Важно не просто получить интересующие сведения, но и сравнить итоги исследования с показателями наиболее важных фирм-конкурентов.

Проведенный SWOT-анализ позволяет ответить на важные вопросы, а именно:

  1. Используются ли фирмой личные сильные качества в полном объеме.
  2. Какими отличительными чертами в реализации собственной стратегии обладает предприятие.
  3. Имеются ли ослабленные стороны и каким образом их нужно подкорректировать.
  4. Какие благоприятные возможности вероятнее всего приведут к успеху.
  5. Какими вероятными угрозами руководитель должен заниматься всерьез. особенности предпринимаемых в этом случае действий.

Наиболее оптимальным временем для SWOT-анализа является период, когда происходит формулирование направления, в соответствии с которым планируется дальнейшее развитие бизнеса.

back to menu ↑

Выполняя SWOT-анализ сильных и слабых сторон предприятия, важно придерживаться известных правил.

  1. Вектор исследования должен быть четко конкретизирован. При проведении анализа всего бизнеса в целом, результаты получатся весьма обобщенными и будут совершенно бесполезны. Поэтому проводить SWOT-анализ рекомендуется на конкретных направлениях.
  2. Все понятия SWOT-анализа должны быть четко уяснены.
  3. Проведение оценивания с позиции рынка. Осуществляя анализ, необходимо применение сильных и слабых сторон в том состоянии, какими они представляются конкурентам и потребителям. Ведь сильные стороны будут являться таковыми только в том случае, если так они видны с позиции рынка.
  4. Во главу угла ставить объективность. Входная информация должна быть разносторонней. Проведение исследований не должен проводить только один человек. Возможность глубокого анализа допускается лишь в том случае, когда оценка будет даваться группой.
  5. Формулировки должны быть четкими. Не допускать пространных и двусмысленных фраз. От их точности зависит результат.

back to menu ↑

Принцип работы SWOT-анализа несложен и сводится к определенной схеме.

Первое – обозначение сильных и слабых сторон экспертами. Эти характеристики являются внутренними.

Здесь происходит обозначение сильных и слабых элементов, характерных для фирмы. Во многом, это зависит от грамотности составления финансовой части долгосрочного бизнес плана.

Чтобы составить экспертное заключение, достаточно устроить опрос менеджменту предприятия.

Оценивание сильных и слабых сторон должно осуществляться как минимум по трем разным направлениям:

Осуществляя анализ внутренних факторов, можно применить и такую модель. Оценить векторы:

  • насколько маркетинговая деятельность фирмы отвечает внешним окружениям;
  • степень адекватности маркетинговому каналу системы продаж;
  • соответствует ли организация процессов производства адекватности выпускаемой продукции рынка;
  • как организуются логистические процессы и адекватны ли они маркетинговому каналу;
  • насколько соответствуют финансовое положение фирмы ее задачам;
  • соответствует ли административная система качеству администрирования бизнес-процессов.

Второе – это описание возможностей и угроз.

Сюда относятся внешние факторы, ситуации, формирующиеся за пределами фирмы, бизнес-окружение компании.

Угрозы, как правило, одни и те же. Они бывают:

  1. Анализ сильных слабых сторон предприятия, оценивание возможностей и угроз в зависимости от степени воздействия на компанию.
  2. Составляется матрица SWOT, куда все сведения сводятся в виде таблиц.
  3. Производится анализ воздействия факторов.
  4. После составления описания и проведения маркетингового анализа, определяется стратегия, которая основывается на результатах описаний, предложенных выше, использовании сильных сторон и компенсации недостатков.

back to menu ↑

Все полученные сведения заносятся в специальную таблицу, состоящую из 4-х полей. Подобная таблица получила название Матрица SWOT-анализа.

Как анализировать действие факторов

В соответствии с полученными сведениями, производится анализ и делается вывод относительного того, насколько «сильные стороны» предприятия способны реализовать возможности компании в достижении определенных запланированных целей.

Матрица SWOT-анализа после заполнения необходимых данных будет выглядеть примерно так:

Матрица стратегий SWOT-анализа

В заключении оформляется матрица SWOT-стратегий. Это, собственно говоря, и есть то, ради чего все затевалось.

Все полученные данные в результате SWOT-анализа используются для того, чтобы выработать определенные направления стратегии, по которым и будет строиться последующая работа.

Как правило, организация осуществляет работу сразу по нескольким направлениям, а именно:

  • реализация сильных сторон;
  • корректировка слабых сторон;
  • принятие мер для компенсации угроз.

По результатам анализа табличных данных, составляется матрица мероприятий, направленных на исправление изъянов в деятельности фирмы. Все сведения фиксируются в одной таблице, представленной четырьмя полями:

Проанализировав все сведения, представленные в таблице, составляется список вероятных действий, так называемый «план маркетинга».

back to menu ↑

SWOT-анализ сильных и слабых сторон предприятия обладает как положительными моментами, так и недостатками.

Сильные стороны SWOT-анализа:

  • делает возможным судить о достоинствах и недостатках организации, а также инициировать вероятность угроз и возможностей;
  • отличается простотой в использовании и достаточной эффективностью;
  • проводит взаимосвязь между потенциалом и проблемами фирмы, осуществляет сопоставление сильных и ослабленных сторон.
  • для анализа не нужны обширные данные;
  • подбирает варианты, при которых учреждение будет достойно существовать;
  • помогает устанавливать перспективное направление развития фирмы;
  • позволяет дать оценку показателю рентабельности и сравнить его с аналогичными данными конкурентных организаций;
  • формирует условия для оценки имеющихся ресурсов учреждения;
  • анализируя сильные и слабые стороны проекта, руководство получает предупреждение о том, какие могут возникнуть проблемы;
  • у руководящего состава появляется возможность заняться расширением и укреплением конкурентных преимуществ;
  • благодаря SWOT-анализу, происходит формирование более четкого представления положения на рынке;

SWOT-анализ сильных и слабых сторон предприятия способствует избеганию неприятностей, опасностей и выбору наиболее благоприятного пути развития.

SWOT-анализ и его слабые стороны:

SWOT-анализ – это простой инструмент, направленный на обеспечение структуризации информации. Подобная процедура не предлагает каких-то конкретных ответов, количественных оценок или четкий рекомендаций.

Роль подобного анализа – получение адекватной оценки основных факторов и с определенным процентом вероятности прогнозировать развитие конкретных событий. Выдвигать соответствующие рекомендации должен уже аналитик.

Кроме того, это только на первый взгляд кажется, что процедура анализа проста. На самом деле, объективность результата определяется тем, насколько полно и качественно была предоставлена информация.

Для получения максимально приближенных к реальности данных, потребуется привлекать эксперта, который даст оценку текущему состоянию и определит вероятный вектор дальнейшего развития рынка.

Если при заполнении матричной таблицы были допущены ошибки, то выявить их в процессе анализа не предоставляется возможным. Поэтому, в том случае, если какой-либо лишний фактор добавлен, или, наоборот, имела место утрата важного элемента, выводы могут быть ошибочными.

Анализ сильных и слабых сторон предприятия, выполненный по SWOT-анализу, позволяет предпринимателю выбрать максимально верное направление развития своего бизнеса. Именно поэтому, к организации и проведению подобной процедуры необходимо подходить крайне ответственно.

back to menu ↑

Источник: https://yurface.ru/finansy/silnye-i-slabye-storony-swot-analiza/

24. Анализ сильных и слабых сторон организации

АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ:  Оценка сильных и слабых сторон. Сильные стороны — это опыт и

Изучениевнутренней среды направлено на изучениетого, какими сильными и слабыми сторонамиобладала организация. Сильныестороныслужат базой, на которую организацияопирается в конкурентной борьбе икоторую она должна расширять и укреплять.Слабыестороны– это предмет внимания со стороныруководства, которое должно делать всевозможное, чтобы избавиться от них.

Анализэтих факторов позволяет составитькомплексное представление о внутреннейсреде организации и ее сильных и слабыхсторонах.

Зарубежнымиавторами выделены следующие ключевыефакторы, которые могут быть источникомсилы и слабости организации.

Анализсильных и слабых сторон организации:

1Организацияобщего управления

-организационнаяструктура;

-престиж и имидж фирмы;

-организационный климат и культура;

-система стратегического планирования;

-квалификация способности и интересывысшего руководства.

2Производство

-стоимость сырья, его доступность,отношение с поставщиками;

-местонахождение производственныхпомещений и использование мощностей;

-эффективность оборудования и контрольпроцесса изготовления продукции;

-исследования и разработки, инновации,патенты, торговые марки.

3Маркетинг

-продукты (услуги) производимые фирмой;

-сбор необходимой информации о рынке;

-доля рынка;

-номенклатура товаров и услуг, потенциалих расширения;

-жизненный цикл основных продуктов;

-каналы распределения (число, охват,контроль);

-организация сбыта;

-имидж, репутация и качество товаров иуслуг;

-продвижение товаров на рынок и ихреклама;

-ценовая политика;

-развитие новых продуктов и услуг.

4Финансы

-возможность привлечения кратковременногои долгосрочного капитала;

-стоимость капитала по сравнению сосредними среди отраслей и стоимостьюкапитала у конкурентов;

-отношениек налогам;

-отношение к хозяевам, инвесторам,акционерам;

-возможность использования альтернативныхфинансовых стратегий;

-эффективный контроль издержек ивозможность их уменьшения;

-система учета издержек, составлениебюджета и планирование прибыли.

5Кадры

-управление персоналом; — квалификациясотрудников;

-кадровая политика;

-использование стимулирования;

-текучесть кадров и прогулы;

25. Swot-анализ, его краткая характеристика

Посколькучисло возможных факторов достаточновелико, рекомендуется ограничитьсятеми сферами, которые оказываютсущественное влияние на деятельностьорганизации.

SWOTпозволяетсовместно изучить внешнюю и внутреннююсреду, и установить связи между силойи слабостью, которая присуща организации,внешними угрозами и возможностями.Кроме того, он является весьма универсальныманалитическим инструментом, областямиприменения которого может быть:

− стратегическийанализ;

− общийцелевой тактический анализ;

− функциональныйанализ.

МетодологияSWOT предполагает выявление сильных ислабых сторон, угроз и возможностей,установление цепочек связей между ними,которые в дальнейшем могут бытьиспользованы для формирования стратегииорганизации.

Томпсони Стрикленд предполагают следующийнабор характеристик:

сильныестороны:

− выдающаясякомпетентность;

− высокаяквалификация;

− хорошаярепутация у покупателей;

− известныйлидер рынка;

− возможностьполучения экономии от роста объемапроизводства;

− подходящаятехнология;

− преимуществов области издержек и конкуренции;

− наличиеинновационных способностей и возможностейих реализации.

слабыестороны:

− нетясных стратегических направлений;

− ухудшающаясяконкурентная позиция;

− устаревшееоборудование;

− болеенизкая прибыльность;

− недостатокуправленческого таланта и глубинывладения проблемой;

− отставаниев области исследований и разработок;

− нижесреднего маркетинговые способности;

− отсутствиеу некоторых ключевой квалификации икомпетентности;

− неспособностьвнесения необходимых изменений встратегии.

возможности:

− выходна новые рынки или сегменты рынка;

− расширениепроизводственных мощностей;

− увеличениеразнообразия во взаимосвязанныхпродуктах;

− возможностьперехода в группу с лучшей стратегиейрынка.

угрозы:

− замедлениероста рынка;

− возможностьпоявления новых конкурентов;

− увеличениепродажи замедляющегося продукта;

− неблагоприятнаяполитика правительства;

− возрастающееконкурентное давление;

− возрастаниесилы торга у покупателей и поставщиков;

− изменениепотребностей и вкусов покупателей;

− неблагоприятныедемографические изменения.

Организацияможет дополнить каждую из четырех частейсписка теми характеристиками внешнейи внутренней среды, которая отражаетконкретную ситуацию, в которой находитсяорганизация.

Послетого, как конкретный список сильных ислабых сторон организации, угроз ивозможностей составлен, наступает этапустановления связей между ними. Дляустановления этих связей составляетсяматрицаSWOT.

Выявивсильные и слабые стороны и взвесивфакторы по степени важности, руководствоорганизации определяет функциональныезоны,на которые можно опереться при разработкеи реализации стратегии.

Источник: https://studfile.net/preview/3675093/page:12/

SWOT анализ: методика определения слабых и сильных сторон

АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ:  Оценка сильных и слабых сторон. Сильные стороны — это опыт и

Предлагаем вам простую и удобную методику, с помощью которой вы легко сможете определить сильные и слабые стороны вашего товара при проведении SWOT анализа. Методика содержит множество примеров и подробное описание всех факторов внутренней среды, которые необходимо учитывать при составлении анализа.

Делаете SWOT — анализ первый раз?

Воспользуйтесь нашим полным практическим руководством по SWOT анализу, которое ответит на все ваши вопросы и позволит составить SWOT анализ менее, чем за час.

Простая методика

Анализ сильных и слабых сторон проще всего проводить в сравнительной оценке с ключевыми конкурентами.

К сильным сторонам Вы можете отнести все то, в чем Ваша компания, товар или услугу лучше конкурентов. К слабым сторонам относятся те факторы, в которых Ваша компания хуже конкурентов.

Чтобы наиболее точно определить сильные и слабые стороны своей компании, выполните следующие четыре шага:

  • Выпишите все внутренние факторы, которые могут оказать влияние на усиление или ослабление конкурентоспособности товара компании
  • Определите, какие из перечисленных факторов являются ключевыми факторами успеха на рынке в настоящий момент. Другими словами такие факторы, которые должна иметь компания, чтобы стать №1 на рынке.
  • Оцените, по каким факторам Ваша компания лучше конкурентов, а по каким факторам хуже конкурентов.
  • Заполните сильные и слабые стороны компании в таблицу.

Мы рекомендуем использовать такую таблицу для поиска сильных и слабых сторон:

Ключевые группы факторов

Факторы SWOT анализа, которые следует рассмотреть при анализе сильных и слабых сторон компании, можно сгруппировать в следующие группы:

Свойства товара

Напишите, какие свойства товара являются ключевыми для потребителя, какие потребности стремится решить потребитель, покупая товар или услугу. Если Ваш товар или услуга решают ключевую потребность лучше всех или обладают лучшими важными характеристиками товара – это сильная сторона; иначе – слабая сторона.

Уровень осведомленности

Знание товара или услуги среди аудитории упрощает выбор потребителя, является элементом доверия к товару. Если знание (или известность марки) выше, чем у конкурентов или выше, чем в среднем по рынку – это сильная сторона; в противном случае – слабая сторона.

Уровень лояльности

Высокая лояльность к товару или услуге – сильная сторона, так как обеспечивает высокий уровень повторных покупок, низкий уровень переключения на конкурентов и стабильность продаж в долгосрочной перспективе. Низкая лояльность – слабая сторона.

Восприятие торговой марки

Возможно, ваш товар или услуга имеют устойчивые ассоциации, определенный имидж, который позволяет товару выглядеть в глазах потребителя лучше конкурентов – это сильная сторона. А сформировавшиеся негативные ассоциации и образы с товаром (например: неэффективный, устаревший, некачественный, простой, слишком дешевый, российский и т.п.) необходимо отнести к слабым сторонам в анализе.

Потребительские качества

Если Ваш товар или услуга имеют наивысшие потребительские качества в определенной области (например, самый натуральный или самый безопасный) и это доказано в сравнительных тестах (или с помощью других методик), то это сильная сторона. Если же Ваш товар имеет самые низкие потребительские качества – это слабая сторона.

В данном вопросе важно сделать поправку: «хорошее или плохое качество» товара может оценить только потребитель. Иногда в товаре могут присутствовать «сверх качества» — лучшее на рынке характеристики, но полностью не способные быть оцененными потребителями.

Упаковка и внешний вид

Привлекательная упаковка и дизайн могут быть сильной стороной продукта, если этот фактор влияет на совершение покупки. И наоборот, старый, несовременный дизайн может быть слабой стороной товара.

Стоимость товара

Возможность устанавливать более высокие цены, чем у конкурентов, и при этом не терять потребителей – сильная сторона компании. И, наоборот, необходимость постоянно приспосабливаться к средне рыночным ценам и чувствительность целевой аудитории к цене – слабая сторона компании.

Ассортиментный ряд

Широта ассортимента может быть как сильной, так и слабой стороной компании.

В некоторых случаях широта ассортимента обеспечивает потребителю выбор и удовлетворяет потребность в разнообразии, снижает вероятность переключения на конкурентов.

В других ситуациях широта ассортимента значимо повышает затраты компании и делает невозможным управление запасами на эффективном уровне, является причиной высоких запасов и ненужных потерь.

Патенты и технологии

Патент обеспечивает компании долгосрочное устойчивое преимущество, возможность быть уникальным и получать сверх-прибыль компании. Наличие патента или уникальных технологий в ключевой деятельности компании – сильная сторона. Отсутствие патента и использование легко-копируемых технологии может являться слабой стороной бизнеса.

Персонал и интеллектуальный капитал

Персонал может являться сильной стороной компании в случае его высокой компетентности, а также если он значимо повышает производительность и минимизирует издержки (в сравнении с отраслью). Наоборот, высокая текучка персонала, низкая мотивация или квалификация работников могут быть слабой стороной, если результатом неэффективности кадров является отток клиентов.

Расположени товара

Удобство расположения может быть сильной стороной, если является важным критерием для совершения покупки на рынке. И наоборот, нахождение в неудобном для потребителя месте может значимо занижать уровень возможных продаж, является слабой стороной.

Уровень дистрибуции

Достигнутое лидерство в определенных каналах распределения, монополизация канала или уникальный доступ к определенному каналу распределения может быть сильной стороной. И наоборот, неудачи в охвате стратегически важных каналов распределения могут быть слабой стороной.

Представленность товара на полке в магазине

В некоторых категориях важна выкладка товара на полке в магазине. Широкая заметная выкладка на уровне глаз покупателя в ключевых местах продаж рынка – сильная сторона. Плохое качество выкладки, в том числе на нижней полке и практически «невидимость» товара для покупателя в местах продаж – слабая сторона.

Преимущество в затратах

Если компания может производить товар или услугу по более низкой себестоимости, чем конкуренты – это сильная сторона. Если себестоимость товара или услуги превышает средне рыночное значение – это слабая сторона.

Возможности к инвестированию

Способность компании к высокими инвестициям (выше рыночных), доступ к высоким рекламным бюджетам, высокий уровень свободных оборотных средств – сильная сторона бизнеса. И наоборот, неспособность инвестировать на уровне или выше средне рыночного – слабая сторона.

Рекламное присутствие и методы продвижения

Сравнительный анализ использования методов продвижения товара или услуги. Каналы коммуникаций, уровень SOV (доля голоса), интенсивность коммуникаций, использование world-of-mouth технологий — должны быть неотъемлемой частью сравнительного анализа методов продвижения.

В связи с интенсивным ростом интернет-коммуникаций и мобильных устройств важно в SWOT анализ включать оценку уровня присутствия в интернет (наличие собственного сайта, присутствие в поисковой выдаче крупных поисковиков, активность в ведущих социальных сетях, использование мобильных приложений и др возможностей интернет-коммуникаций

Гибкость и скорость реакции на изменения

С развитием технологий значимо выросла скорость изменения на многих рынках. Возможность быстро приспособиться к новым рыночным реалиям – является сильной стороной компании, а медлительность реакции — слабой стороной.

Используемые технологии

Технологии определяют производительность и эффективность работы на рынке. Более новые технологии повышают конкурентоспособность компании, могут значимо снижать затраты и повышать эффективность работы персонала.

Использование самых новейших технологий в бизнесе может стать сильной стороной, в то время как работа со старыми технологиями и методами может значимо усложнить существование компании на рынке и является слабой стороной.

Обязательно подготовьте подтверждение каждой из выявленных сторон, чтобы исключить субъективную оценку.

by

Источник: http://PowerBranding.ru/biznes-analiz/swot/strenghts-weaknesses/

Оценка сильных и слабых сторон предприятия

АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН ПРЕДПРИЯТИЯ:  Оценка сильных и слабых сторон. Сильные стороны — это опыт и

Лекция 4. История бизнеса организации.

1. Оценка отраслевой среды.

2. Оценка сильных и слабых сторон предприятия.

Оценка отраслевой среды.

Данный раздел содержит основные сведения о предприятии и сфере его деятельности. Здесь находят отражение главные события, повлиявшие на появление идей предлагаемого бизнеса, а также главные проблемы, стоящие перед организацией в настоящее время.

Оценивается фактическое положение предприятия на рынке, указываются направления его развития на перспективу. Давно существующее пред­приятие приводит краткую историю своей хозяйственной деятельности. Указывается тип предполагаемого бизнеса.

Представляются те виды деятельности, которыми, предполагает заниматься или уже занимается.

В разделе описываются положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия. Рассматриваются основные факторы, влияющие или способные (при определенных условиях) повлиять на деятельность предприятия. Также же данный раздел содержит общую характеристику отрасли.

Заканчивается раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия и определением стратегии бизнеса.

Характеристика объекта бизнеса организации.В разделе бизнес-плана «Характеристика объекта бизнеса организации» («Характеристика услуг и продукции») представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя.

С этой целью приводятся следующие сведения:

— потребности, удовлетворяемые товаром;

— показатели качества;

— экономические показатели;

— внешнее оформление;

— сравнение с другими аналогичными товарами;

— патентная защищенность;

— показатели экспорта и его возможности;

— основные направления совершенствования продукции;

— возможные ключевые факторы успеха.

Основное назначение товара — удовлетворение потребности клиента фирмы. В бизнес-плане отражаются: область применения, перечень функциональных особенностей, факторы привлекательности товара. К факторам привлекательности товара относят: ценность, возможность приобретения, цену, качество, экологичность , имидж, марку, форму, упаковку, срок службы и др.

Со свойствами продукта связаны показатели его качества: долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта и т. д. Некоторые показатели качества могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в бизнес-плане. Указывается наличие сертификатов промышленной продукции.

Сведения об экономическихъ показателях продукции могут быть представлены в табличном виде (табл. 1)

Таблица 1 — Экономические показатели продукции.

Вид продукции Цена потребления Показатели единицы продукции
Продажная цена доставка установка ……. себестоимость Прибыль

В данном разделе может быть приведена фотография или рисунок изделия, дающие достаточно четкое представление о товарном виде последнего.

Формируется отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Описываются патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки.

Указывается наличие лицензий, а также ноу-хау. Указывается возможность экспорта продукции.

Если продукция поставляется на внешний рынок, то приводятся основные показатели, характеризующие экспорт: страна, объем продаж, валютная выручка.

В пункте, характеризующем основные направления совершенствования продукции, приводятся основные цели, направления и возможности модернизации продукции с целью большего удовлетворения запросов потребителей.

Перечисляются и раскрываются основные факторы успеха. Например, новый для рынка продукт, выигрыш во времени с появлением продукта на рынке и.т.д.

Для нового товара в бизнес-плане указывается, соответствует ли этот товар требованиям «новизны». Таким термином обозначают следующие товары:

— товар, не имеющий аналогов на рынке;

— товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по отношению к товарам-аналогам;

— товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально изменились;

— товар рыночной новизны, т.е. новый только для данного рынка;

— старый товар, нашедший себе новую сферу применения.

Роль данного раздела бизнес-плана сводится к тому, чтобы представить потенциальному инвестору, какими новыми уникальными свойствами обладает товар, оказать, что он способен вызвать интерес покупателей.

Оценка сильных и слабых сторон предприятия.

Данный раздел необходимо начать с освещения основных сведений, касающихся непосредственно вашего предприятия.

Основные сведения о предприятии включают: полное и краткое наименование предприятия, дату и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический и почтовый адреса, банковские реквизиты, организационно-правовую форму; размер уставного капитала, виды и количеств, номинальную стоимость выпущенных акций, учредителей предприятия с указанием их доли в уставном капитале; принадлежность предприятия к различного рода объединениям; наличие филиалов и представительств.

Если ваше предприятие (для которого разрабатывается бизнес-план) не является вновь основанным то определенно оно имеет некоторую историю.

Поэтому в данном разделе необходимо пояснить: историю возникновения вашей фирмы успех ее развития, основные трудности с которыми приходилось сталкиваться в процессе освоения и развития данного вида бизнеса; имевшие место преобразования структуры, организационно-правовой формы и т.д.

В бизнес-плане необходимо указать тип предполагаемого бизнеса (производство, обслуживание, розничные продажи, распределение). Представляются те виды деятельности, которыми предприятия будет заниматься или занимается. Сделанный выбор обосновывается.

В разделе описываются положительные и отрицательные стороны местонахождения предприятия с учетом следующих факторов:

— доступности рабочей силы;

— близости к сырью;

— близости к заказчикам;

— близости к поставщикам;

— местное налоговое законодательство и т.д.

Особое место в данном разделе бизнес-плана должно быть отведено характеристике отрасли. При этом указываются специфика отрасли, современное состояние и перспективы ее развития, технологическая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость, уровень монополизма, тендениция роста отраслевого рынка и т. д.

Комплексный анализ отрасли и ее привлекательность целесообразно оценить по методике, представленной в рекомендациях для сбора, анализа и обобщения информации, необходимой при инвестиционном проектировании, разработанных для стран СНГ Всемирным банком реконструкции и развития.

В основе рекомендаций лежат теоретические положения М.Портера о существовании пяти конкурентных сил: внутриотраслевой конкуренции, угрозы со стороны новых конкурентов, наличие продуктов-заменителей, сильных позиций поставщиков и покупателей.

Оценку влияния факторов отраслевой среды целесообразно представлять в виде таблицы 2.

Таблица 2 — Оценка отраслевой среды.

Группа факторов Факторы
Рыночные факторы Размер рынка Темп роста рынка Цикличность спроса Сезонность спроса Чувствительность цен Прибыльность производства
Факторы конкуренции Существование равных конкурентов Степень специализации конкурентов Трудность входа и выхода фирм в отрасль Уровень интеграции Наличие товаров-заменителей Загрузка мощностей
Барьеры входа в отрасль Потребность в инвестициях Наличие каналов распределения Доступ к сырью Государственный протекционизм Связанность потребителей с поставщиками
Барьеры выхода из отрасли Государственные и социальные ограничения Специализация оборудования Зависимость от стратегических взаимоотношений
Взаимоотношения с поставщиками Местные поставщики Материалы-заменители Доступ к иностранным поставщикам Интенсивность конкуренции между поставщиками Уровень вертикальной интеграции с поставщиками
Технологические факторы Уровень технологических новшеств Сложность продукции Патенты Капиталоемкость и наукоемкость продукции
Макроэкономические факторы Инфляция Валютная стабильность Налогообложение Иностранные инвестиции и частная собственность
Социальные факторы Дисциплина работников Демографические изменения Степень охвата профсоюзами Отношения рабочих с руководством

При описании в бизнес-плане факторов, влияющих на деятельность предприятия, речь идет о факторах и условиях, на которые предприятие не может воздействовать, но которые негативно или позитивно влияют на его деятельность:

— экономические (цикл деловой активности, покупательная способность населения, инфляция и т. д.);

— политические (законодательная нестабильность):

— демографические (рождаемость, миграция);

— природные (дефицит некоторых видов сырья);

— научно-технические;

— культурные и мировоззренческие.

Эффективным инструментом для проведения анализа предприятия по отношению к внешней среде служит SWOT–анализ (сила, слабость, возможность, угрозы).SWOT–анализ предусматривает анализ сильных и слабых сторон предприятия, прогнозирование потенциальных угроз, разработку компенсационных мер, анализ стратегических и тактических возможностей предприятия.

Пример SWOT–анализ фирмы – показан в таблице 3 и 4.

Таблица 3 — Оценка сильных и слабых сторон предприятия

Сильные стороны Слабые стороны
Система распределения
Опытные руководители Профессиональные менеджеры Наличие запасов готовой продукции Анализ потребностей покупателя Создана сеть сервисных центров Накоплен опыт продаж и создана база данных о клиентах Недостаточный собственный опыт рекламы
Собственная продукция компании
Планирование объема производства Отсутствие экологического загрязнения Получение добавленной стоимости при производстве Возможность производства продукции в соответствии со специфическими пожеланиями заказчика Отсутствует возможность влиять на поставщиков комплектующих Слабая техническая оснащенность
Собственная технология компании
Возможность модифицировать датчики Сертификация приборов Собственное ноу-хау Оригинальные инженерные решения Отсутствие международного сертификата Постоянные инженерные изыскания при новых отраслевых требованиях, сертификация продукции
Собственные финансовые средства
Финансовая независимость Недостаточность оборотных активов для оперативного реагирования на повышение спроса
Организация управления компанией
Морально и динамично реагирует на изменения Формирование наиболее квалифицированных групп Высшее руководство распределяет ресурсы и кадры
Имидж компании
Высокий уровень гарантийного обслуживания Точные сроки выполнения договорных обязательств Известность торговой марки Выполнение сроков обязательств даже при нулевой прибыли

Таблица 4 — Оценка возможностей и угроз.

Возможности Угрозы
Расширение рынка сбыта Изменение политической ситуации Незастрахованность бизнеса
Тенденции развития рынка
Выход на нетрадиционный рынок Принятие новых стандартов
Конкуренты
Демпинговые цены Ухудшение позиций некоторых конкурентов из-за неудовлетворительного менеджмента и качества продукции Производство датчиков нового поколения Снижение цены конкурентов
Распределение
Растущая потребность в продукции Подъем экономики Увеличение спроса Активный рост числа предприятий, желающих стать дилерами Высокая коррумпированность чиновников, ответственных за принятие решений при закупках Риск при оценке платежеспособности потребителей
Потребители
Выход на новые сегменты рынка Появление отраслевых норм и правил Принятие решения о централизованных закупках отрасли у определенного производителя
Технология
Модификация товара Моральное устаревание товара
Снабжение
Производство собственных комплектующих Создание запасов комплектующих Невыполнение своих обязательств поставщиками

SWOT–анализ позволяет уточнить цели и задачи предприятия.

Заканчивается раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия и определением стратегии бизнеса.

Процесс формирования стратегии включает три этапа:

1) формирование общей стратегии предприятия (портфельной);

2) формирование деловой (конкурентной) стратегии;

3) определение функциональных стратегий.

Общая стратегия организации формируется высшим руководством.

Разработка общей стратегии решает две главные задачи:

а) должны быть отобраны и развернуты основные элементы общей стратегии фирмы;

б) необходимо установить конкретную роль каждого из подразделений фирмы при осуществлении стратегии и выявить способы определения ресурсов между ними.

Основными моделями, которые наиболее часто используются в практике бизнес-планирования для разработки общей стратегии развития фирмы, являются: портфельный анализ (матрица «рост- доля рынка»- метод, разработанный американской консультационной фирмой «Бостон консалтинг групп», матрица «привлекательность — конкурентоспособность» — метод, разработанный компанией «Мак-Кинси» по заказу «Дженерал-электрик»; матрица «товар-рынок», предложенная И.Ансоффом.

Разнообразие общих стратегий может быть сведено к трем основным типам:

— стратегия стабильности;

— рост;

— сокращения.

Организация может выбрать один из них или применить определенные сочетания различных типов (что обычно бывает характерно для крупных, дифференцированных компаний).

Стратегия стабильности— сосредоточивание на существующих направлениях бизнеса и поддержка их. Обычно используется крупными фирмами, которые доминируют на рынке.

Конкретным выражением этой стратегии могут быть усилия фирмы, направленные на то, чтобы избежать правительственного (государственного) контроля и (или) наказаний за монополизацию (способ действий, характерны! для российских фирм-монополистов).

Стратегия роста— увеличение организации, часто через проникновение и захват новых рынков.

Разновидность стратегии роста:

— вертикальная интеграция;

— горизонтальная интеграция.

Осуществляется тремя способами:

а) поглощением конкурирующих фирм путем аквизиции (приобретения контрольного пакета акций);

б) слиянием — объединением на приблизительно равноправных началах в рамках единой организации;

в) созданием совместного предприятия — объединение организаций для реализации совместного проекта, если он оказывается не под силу одной из сторон.

Стратегия сокращения применяется в тех случаях, когда выживание организации находится под угрозой. Ее разновидностями являются следующие:

стратегия разворота. Используется, если организация действует неэффектно, но еще не достигла своей критической точки.

Означает отказ от производства нерентабельных продуктов, излишней рабочей силы, плохо работающих каналов распределения и дальнейший поиск эффективных путей механизма использования ресурсов.

В том случае, когда стратегия разворота дала положительные результатов, в дальнейшем можно сосредоточиться на стратегии роста;

— стратегия отделения. Если компания включает несколько видов бизнеса при этом один из них работает плохо, производится отказ от него — продажа этой деловой единицы или превращение ее в отдельно работающую фирму;

стратегия ликвидации. В случае достижения критической точки — банкротства — происходит уничтожение организации, распродажа ее активов. Наиболее не желательная из стратегий сокращения; создает неудобства и убытки как для собственников (акционеров), так и для работников фирмы.

Иногда общую стратегию организации называют портфельной, поскольку она определяет уровень и характер инвестиций организации, устанавливает размер вложения капитала в каждую из ее единиц, т. е. формирует определенный состав и структуру инвестиционного портфеля организации.

Эффективно распределенные между деловыми подразделениями фирмы инвестиции могут создать эффект синергизма или стратегического рычага, когда определенные затраты на совокупность различных типов стратегий приводят к гораздо более существенным преимуществам в деятельности компании, обусловленным удачным дополнением или сотрудничеством между деловыми единицами.

Конкурентная стратегия организации нацелена на достижение конкурентных преимуществ. Если фирма занята только одним видом бизнеса, конкурентная стратегия является частью общефирменного стратегического планирования. Если организация включает несколько деловых единиц (стратегических подразделений), каждая из них разрабатывает собственную целевую стратегию.

После формирования общей стратегии развития предприятия приступают к определению деловой стратегии. Она нацелена на достижение конкурентных преимуществ.

На основе общей стратегии развития предприятия и конкурентных стратегий отдельных стратегических единиц бизнеса приступают к формированию функциональных стратегий.

Функциональные стратегии разрабатываются специально для каждого функционального пространства организации. Они включают в себя следующие элементы:

— стратегию НИОКР;

— производственную стратегию;

— маркетинговую стратегию;

— финансовую стратегию;

— стратегию управления персоналом.

Каждая функциональная стратегия подробно рассматривается в соответствующих разделах бизнес-плана. Стратегия НИОКР, обобщающая основные идеи о новом продукте, — от его начальной разработки до внедрения на рынке. Имеет две разновидности: инновационную и имитационную.

Инновационные стратегии, то есть стратегии разработки принципиально новых продуктов и услуг, требуют больших затрат и очень рискованны (в среднем только одна из семи инноваций имеет рыночный успех, остальные шесть превращаются в невозместимые для фирмы издержки).

Поэтому популярными являются имитационные стратегии, которые широко приме­няются даже в современных высокотехнологических отраслях, например в компьютерной отрасли.

Производственная стратегия сосредоточена на решениях о необходимых мощностях, размещении промышленного оборудования, основных элементах производственного процесса, регулировании заказов. Двумя наиболее важными аспектами производственной стратегии являются:

— контроль за издержками;

— повышение эффективности производственных операций.

Маркетинговая стратегия заключается в определении подходящих продуктов, услуг и рынков, которым они могут быть предложены. Определяет наиболее эффективный состав комплекса маркетинга (исследований рынка, товарной и ценовой политики, каналов распределения и стимулирования сбыта).

Финансовая стратегия ответственна за прогнозирование финансовых показателей стратегического плана, оценку инвестиционных проектов, планирование будущих продаж, распределение и контроль финансовых ресурсов.

Многие организации разрабатывают стратегию управления персоналом (человеческими ресурсами), с помощью которой решаются проблемы повышения привлекательности труда, мотивации, аттестации персонала, поддержания такого количества занятых на предприятиях и типов рабочих мест, которые соответствуют эффективному ведению бизнеса. Важное место в последнее время занимает стратегия информатизации, которая обеспечивает внедрение фирмами новых эффективных способ управления, таких, как реинжениринг.

Особо можно говорить о разработке стратегии безопасности с учетом ее внешних и внутренних аспектов.

Важной темой современного казахстанского хозяйствования является разработка стратегии выживания.

Стратегия выживания предприятий — это попытка приспособления к формирующемуся рынку и отказ от прежних методов хозяйствования. Стратегия выживания .включает в себя: общий (включает вхождение предприятий в вертикальные структуры и создание горизонтальных объединений предприятий), рыночный, финансовый, производственный, кадровый компоненты.

В бизнес-плане желательно сформулировать миссию предприятия. Миссия фирмы должна включать:

— целевые ориентиры;

— сферу деятельности фирмы;

— моральный кодекс фирмы;

— способы осуществления деятельности.

Далее должны быть приведены основные цели предприятия на будущее.

Целесообразно построить иерархию целей, с тем чтобы уточнить наиболее приоритетные (табл.5).

Таблица 5 — Основные цели предприятия.

Иерархия целей Подцели, показатели
Завоевание рынка Доля рынка, оборот
Рентабельность Прибыль, рентабельность, капитала
Финансовая устойчивость Кредитоспособность, ликвидность
Социальные цели Уровень дохода, социальная защита, развитие личности
Престиж и позиции на рынке Общественное признание, независимость, отношение к политическому климату

Контрольные вопросы

1. Какова история действующего предприятия (бизнеса) или предложения по организации нового предприятия (бизнеса).

2. Каким типом бизнеса занимается ваше предприятие;

3. Где оно находится;

4. Какова ситуация в отрасли, в которой будет реализован ваш бизнес;

5. Каков имидж предприятия;

6. Какие основные проблемы предлагаемого бизнеса;

7. Какие события повлияли на решение организовать предлагаемый бизнес;

8. Какие цели преследует ваш бизнес.

|следующая лекция ==>
гамбхира, каруна, майтра, каави дакша, мауни|

Дата добавления: 2017-01-28; просмотров: 2421 | Нарушение авторских прав

Рекомендуемый контект:

Похожая информация:

Поиск на сайте:

Источник: https://lektsii.org/14-13727.html

ПОСМОТРЕТЬ ЁЩЕ:

Источник: https://helpiks.org/7-79870.html

Studiobooks
Добавить комментарий